随着经济快速发展，越来越多的人选择乘坐飞机出行。尤其是2020年疫情后，国内外旅游市场都出现了回暖。但是，高昂的机票价格仍然是旅客们最头痛的问题之一。航空公司如何在保证特价机票的利润的同时，确保良好的业绩表现呢？
首先，航空公司通常会定期根据客流量和竞争情况来确定机票价格。然而，随着市场竞争的加剧，价格战也就随之而来。诸如国企商家等利润不敏感的商家不断推出折扣机票。而相对来说，低成本航空公司相较经典机票更吸引消费者，在尽力保证收益的前提下尽可能提供特价机票。但是，在确保特价机票量的同时，保证空乘的最少工作小时也是经典产品的标配之一。同时，航空公司还需要考虑到宣传、销售的成本和效果，利益关系分配等方面因素，综合考虑而定。
其次，航空公司常常需要和OTA平台（在线旅游代理平台）合作，以扩大销售渠道。然而，诸如携程、去哪儿等平台也需要通过价格折扣等方式吸引消费者，造成了航空公司在市场上的利润压缩。在这样的情况下，航空公司有两种选择，一是通过提高航班的准点率和质量等服务来保全高端客户，二是将重点放在低成本的市场上，大量经营廉价航线以获取低成本的优势。
保证特价机票的票价和良好的业绩表现是航空公司面临的难题。但是，在市场的快速变化中，适时调整和优化策略是航空公司不可或缺的手段之一。
